Выгода сразу.
Сначала задача клиента и ответ на неё. Историю компании — в конец, для тех, кто дошёл.
Три уровня: Старт, Бизнес, Визионер — цены и сроки в тарифах на странице
Предложения
БрифСначала разговор о получателе: кто читает и что его остановит.
Выгода сразу.
Сначала задача клиента и ответ на неё. Историю компании — в конец, для тех, кто дошёл.
Цена видна сразу.
Варианты рядом — сравнивать легко.
Файлы под почту и Word.
PPTX, Word, PDF.
Шаблоны для отдела.
Менеджер соберёт КП за час.
КП для разных ниш.
Реклама, медицина, подарки, страхование.
Избранное
Реклама, обучение, медицина, подарки — задачи разные, логика одна: клиент находит ответ на главный вопрос за секунды. Нажмите — страницы проекта откроются во весь экран.
Портфолио
Ниже — страницы предложений, презентаций и каталогов, которые работают прямо сейчас: в письмах, на встречах и в тендерах. Шесть из них разобраны выше.
Конструкция
Страница строится сеткой и порядком чтения — поэтому КП одинаково читается у любого менеджера.
Сетка. Блоки встают в свои ячейки.
Версии
Одна структура — разные версии под то, как КП будут читать.
До
15
страниц с логикой продажи
в тарифе «Бизнес»
Не меньше
4
версии
под способы отправки
Основная, 16:9
Для показа на встрече и в звонке. Цена и условия — на отдельных страницах, одна мысль на страницу.
Вертикальная, для телефона
Клиент открывает вложение в мессенджере. Страницы пересобраны под вертикальный экран, цена читается без увеличения.
PDF для почты
Лёгкий файл до 5 МБ: уходит письмом и открывается на любом устройстве.
Печать A4
Тендерная папка и подписание: вылеты, поля под скрепку, место под подпись.
Переключите версию — и посмотрите, какая отвечает за свой способ отправки.
Экран. 16:9 — основная версия.
Выгода первой. Главное крупно, остальное мельче — глаз идёт по порядку.
Цена сразу. Сумма видна на первой странице, а не на последней.
Таблица текстом. Скриншот таблицы на телефоне не прочитать — цены остаются текстом.
Шрифты внутри файла. На чужом компьютере вёрстка не съедет.
В жизни
Не на мониторе дизайнера, а в почте закупщика, в мессенджере и на столе в тендерной папке.
Срок жизни
Одно предложение собирается из шаблона и правил, а не пишется заново под каждого клиента — поэтому оно работает годами.
Сколько живёт каждая часть
Пока не изменилось, как клиенты принимают решение. Меняются цифры, а не порядок.
Живёт вместе с фирменным стилем. Новое КП — из него, за час.
Меняете сами: таблица цен сохраняет оформление.
Телефон, почта, печать — пересобираются из основного КП без новой разработки.
Сроки — по частям. Общий ориентир по КП: 3 года в среднем, если оно собрано на шаблоне3, а не написано под одного клиента.
Предложения переписывают, когда менеджер в спешке склеил новое из двух старых: другие шрифты, прошлогодние цены, чужое название клиента.
новое КП собирается за час и выглядит как первое. Вот разница между документом и системой: документ годится для одного клиента, система — для всех.
Зачем система
КП — это письмо с предложением. Если оно не сильнее, чем у конкурентов, дизайн не спасёт — сначала смотрю на них.
ПО ЧАСТЯМ
Цены в Excel, текст в Word, оформление в PowerPoint — и ни один файл не похож на другой.
шесть каналов — и предложение в каждом своё
СИСТЕМОЙ
Структура, шаблон и правила цен. Проверяем сразу в почте, на телефоне и в печати.
шесть каналов — КП одно и то же
Мои предложения до и после
Партнёрский прайс
Международная логистика
Фарма-приложение
Процесс
Этапы идут не по очереди, а наслаиваются: пока вы читаете структуру, я уже собираю таблицу цен.
Созвон на 30–60 минут: кому уходит КП, кто принимает решение, какие возражения звучат чаще всего и как предложение выглядит сейчас. Анкету заполнять не нужно — вопросы задаю я.
Смотрю, как продают конкуренты и что важно вашему покупателю. На выходе — список вопросов, на которые КП должно ответить.
Формулирую оффер: что, за сколько и к какому сроку. Собираю скелет из заголовков: выгода, решение, доказательства, цена, шаг. Вы правите смысл до дизайна.
Собираю таблицу цен: варианты колонками, что входит, сроки. Пишу короткие ответы на частые возражения.
Показываю обложку, страницу выгод, цены и кейс. Утверждаем стиль на них — дальше всё собирается в той же системе.
Вёрстка в PPTX и Word, шаблоны для менеджеров, версии под телефон, почту и печать.
Открываю PDF в почте и мессенджере, печатаю пробную страницу. Отдаю архив: PPTX, Word, PDF, шаблон, Figma и гайд по КП.
Тендер завтра, письмо клиенту сегодня — сроки жёсткие. Для этого есть тариф «Старт»: шаблон КП на 5–7 страниц под ваш бренд и базовая структура продаж. Этого хватает, чтобы отправить предложение, за которое не стыдно.
Ваша ситуация
Выберите строку, похожую на вашу. Покажу, что это даёт сегодня, что будет после работы и с чего я бы начал.
Цены и условия уходят в теле письма или голосом по телефону.
Как сейчас
Как будет
Что рекомендую
Новое КП. На «Старте» — шаблон на 5–7 страниц, без разбора возражений. Состав выше — тариф «Бизнес».
Скачали шаблон КП и подставили в него цены и название.
Как сейчас
Как будет
Что рекомендую
Новое КП: у шаблона нечего улучшать — логику продажи всё равно придётся строить заново.
У каждого менеджера свой файл, и один не похож на другой.
Как сейчас
Как будет
Что рекомендую
Решаю на брифе, глядя на файлы: сильную логику — в шаблоны, слабую — в полную разработку. Скажу прямо.
Пять страниц про компанию, и только потом цена.
Как сейчас
Как будет
Что рекомендую
Переупаковка: факты ваши, а структуру и вёрстку перестраиваю я.
КП сделали несколько лет назад, оно приносит сделки. Вопрос — пора ли обновить.
Как сейчас
Как будет
Что рекомендую
Полностью переделывать не нужно. Это случай, когда я отговариваю от разработки с нуля: хватит обновления.
Кроме тарифа «Старт»: там шаблон и базовая структура, без версий под каналы и гайда. Полный состав — ниже, в тарифах.
Версии
4
экран, телефон, почта, печать
Файл, который правится
PPTX
цены меняете сами
Для Word
DOCX
для тех, кто работает в Word
Шаблон КП
1+
новое КП собирается за час
Исходники
У вас
права и файлы передаются вам
Что вы получаете
Структура, цены, возражения, запреты — и 7 файлов под все способы отправки.
0 из 7 файлов в архиве
Файлы. PPTX, Word, PDF и исходники — всё, что спросит отдел продаж.
Что входит
Файлы для письма, для печати и для менеджеров — и под каждым написано, куда он идёт. Семь файлов в архиве, гайд — отдельным PDF.
Рабочий файл PowerPoint: текст остаётся текстом, таблица цен — таблицей. Цены и сроки меняете сами, дизайнер для правки не нужен.
У каждого менеджера есть Word, не у каждого — PowerPoint. Те же стили и таблица цен: текст правится там, где привыкли.
Открывается на любом устройстве без офисных программ. Лёгкая версия до 5 МБ уходит письмом и не режется почтовым сервером.
A4 с вылетами и в CMYK: типография принимает без вопросов, а тендерная комиссия получает то же, что на экране.
Чистый шаблон: оффер, выгоды, цены, кейс, условия, контакты. Менеджер создаёт КП из него, а не копирует чужое.
Все страницы, таблицы и иконки в редактируемом виде — для дизайнера, который продолжит работу, и для страниц на сайт.
Восемь форматов отвечают на вопрос «в чём отправлять». Гайд отвечает на вопрос «как дополнять». Его отдают новому менеджеру вместо часового созвона.
Гайд по КП1 / 8
Исходники передаю, ваши предложения не использую в чужих проектах.
Нужен другой формат — отдам в тот же день.
Нужно КП под тендер или нового партнёра — соберу из готового шаблона.
Проект лежит у меня: файлы восстановим и через годы.
Презентация, каталог и видео строятся на том же КП.
Тот, кто разрабатывает, и есть тот, кто отвечает.
Что дальше
КП закрывает сделку на бумаге. Но до него клиент смотрит презентацию, листает каталог и пересылает коллегам видео. Эти услуги строятся на готовом КП и не требуют переделки.
Почему со мной
Не витрина агентства и не набор подрядчиков. Задачу собираю, считаю смысл, держу арт-дирекшн и веду систему целиком — от первого брифа до результата в бизнесе.
Между вами и КП нет цепочки «менеджер — арт-директор — исполнитель»: про сделки и клиентов вы рассказываете мне, и я же её разрабатываю. Ничего не теряется в пересказе. Когда нужен узкий специалист — копирайтер, переводчик — рекомендую проверенного: договор и оплата — с ним напрямую, а я согласую его работу с вашей задачей.
Структура приходит раньше дизайна: почему блоки в таком порядке, на какое возражение отвечает каждый, где клиент решит. Вам есть что ответить директору и отделу продаж.
Каждую версию смотрю там, где её откроют: ящик закупщика, мессенджер, лист A4 в тендерной папке. Ошибку видно на прогоне, а не в ответе клиента. Красивая страница на мониторе дизайнера ещё ничего не доказывает.
Тариф и срок согласованы в начале. Стоимость не растёт по ходу работы — меняется только если меняется состав задачи, и только по согласованию.
Права и файлы — ваши. Не держу клиента на «а исходники за отдельную плату» и не прячу рабочие слои.
Через год понадобился файл или новая версия — пишете напрямую, а не ищете, кто это делал. КП лежит в архиве, доступ к нему не теряется.
Цены
КП к отправке: шаблон под ваш бренд с базовой структурой продаж.
590 BYN1–2 недели1
ОбсудитьЧаще всего берут
Индивидуальное КП: логика, которая ведёт клиента к решению.
1 900 BYN3–4 недели2
Обсудить
Система КП для всех сегментов: с интерактивом и интеграцией в CRM.
4 900 BYN6–8 недель
ОбсудитьСистема ART-OS
Модуль 01 · Стратегия
Позиционирование и аргументы задают, что КП должно доказать.
ПозиционированиеАргументыПортреты ЦАВозражения ›Модуль 02 · Айдентика
Цвета, шрифты и графика берутся из фирменного стиля, а не придумываются под каждого клиента.
ЛоготипПалитраТипографикаИконкиФото ›Модуль 03 · Инструменты продаж
Презентация, каталог и тендерный пакет собираются из того же КП и тех же правил.
КоммерческоеПрезентацияКаталогТендерный пакет ›Модуль 08 · Дизайн-системы
Гайд и шаблоны закрывают вопросы отдела продаж без вашего участия.
ГайдлайнМастер-шаблоныБрендбукБиблиотека слайдов ›Вопросы
Двенадцать вопросов, которые задают на первом созвоне. Ответы — те же, что я дам голосом.
От 590 BYN — тариф «Старт»: шаблон КП на 5–7 страниц с адаптацией под бренд. Индивидуальное КП на 10–15 страниц с прототипом логики — 1 900 BYN. Система КП для всех сегментов — 4 900 BYN. Цена фиксируется до старта и не растёт по ходу работы. Работу смежных специалистов (программирование, съёмочная группа, типография) в цену не включаю: рекомендую проверенных, договор и оплата — с ними напрямую.
1–2 недели на тарифе «Старт», 3–4 недели на «Бизнесе», 6–8 недель на «Визионере». Срок считается от подтверждённого брифа и предоплаты. Этапы наслаиваются: пока вы читаете структуру, уже собирается таблица цен и шаблон.
7 файлов: PPTX, версия для Word, две версии PDF (полная и лёгкая), PDF/X для типографии, шаблон POTX и исходник Figma. Плюс гайд по КП — отдельным PDF, в эти 7 он не входит.
Права и исходники передаются вам. Ваши предложения не используются в других проектах, в портфолио попадают только с вашего согласия и без цен и условий. Рабочие файлы не прячу и не продаю отдельно.
Да, для этого оно и делается в PPTX и Word: текст остаётся текстом, таблица цен — таблицей. Цены, сроки и контакты меняете сами, а гайд объясняет, как собрать новое КП и не сломать вёрстку.
Задачу веду я: бриф, структура, дизайн, вёрстка. Между вами и КП нет цепочки «менеджер — арт-директор — исполнитель». Когда нужен узкий специалист — копирайтер, переводчик — рекомендую проверенного специалиста: договор и оплата — с ним напрямую.
Скажу на брифе честно. Если структура рабочая — не переделываю, а привожу в порядок: вёрстку, цены, таблицы и шаблон. Это от 590 BYN. Если КП собрано из кусков и читается со скрипом, дешевле выстроить логику заново.
Пишете напрямую мне — не ищете, кто это делал. Проект лежит в архиве, файлы восстановим и через годы. Вопросы по файлам и форматам счётом не облагаются, КП под тендер или нового партнёра соберу из готового шаблона.
Смысл правим на структуре, пока она не встанет, — это дешевле, чем переделывать готовый дизайн. В дизайне на «Старте» одна итерация правок, на «Бизнесе» — до трёх, на «Визионере» лимита нет. Если ключевые страницы не попали в стиль, делаю ещё один заход бесплатно — один раз.
На «Старте» верстаю ваши тексты, сокращая их до читаемого объёма. На «Бизнесе» и «Визионере» строю логику продажи и пишу заголовки и оффер сам: заголовок — это выгода, а не тема. Подробные тексты, если нужны, пишет копирайтер под мою структуру.
Потому что вы покупаете не страницы, а то, что после них клиент ответит «да». Шаблон даёт оформление, но не логику: ваши условия не влезают, возражения не закрыты, а тот же макет у конкурента. Если КП нужно «чтобы было» на один случай — честно скажу, что хватит «Старта» или вашего шаблона.
Сроки в договоре с запасом, и я не беру больше двух проектов в работу одновременно — поэтому форс-мажор сдвигает срок, а не срывает его. Все файлы проекта лежат в архиве: если ситуация затянется, передам исходники, и КП сможет закончить любой дизайнер — для того и нужен гайд.
Ответьте, где вы сейчас и куда идёте, — покажу, что сделать первым и сколько это стоит.
Где вы сейчас?
Что важнее всего сейчас?
Ваша сфера?
Бесплатно и ни к чему не обязывает
Пришлите текущее КП — за 30 минут разберу его по страницам и скажу честно: нужно новое, хватит обновления или деньги стоит потратить на другое.
Пришлите текущее КП и скажите, кому оно уходит и как: письмо, мессенджер, тендер. Этого хватит, чтобы разобрать его и сказать, что вам нужно на самом деле.
Артём Дементьев · разбираю сам, обычно в тот же день
ваша очередь
